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2016年11月

分銷店鋪推廣運營小技巧(首篇)

自鴻云裂變式分銷系統上線公測半月以來,盟友們已經對系統各項功能逐步了解,期間也提出了寶貴的建議與總部對未來分銷系統發展方向進行探討,再此表示非常感謝,現將討論的精華經驗總結如下,分享給大家。



本次討論最主要的核心是分銷店鋪如何推廣的問題:

1、商家入駐城市門戶平臺,其店鋪如何推廣,通過什么樣的方式找到代銷?

2、如何做才能把產品推廣出去?

3、推廣過程中的關鍵點是什么?



一、關于渠道


店鋪的第一批代銷客來自這些地方:

1、人脈圈/朋友圈:如企業員工、熟人朋友、老客戶、合作盟友;這是第一批客戶,商家入駐平臺開業后,讓其將分銷店鋪通過身邊人脈關系推廣出去,一是開業優惠了熟人,二是建立了第一批代銷關系。

2、產品受眾群:商家通過線下自身的市場經濟渠道去推廣產品,線上搜集產品適合人群的聚集信息,將產品信息進行推廣曝光,混個前期臉熟。


線上渠道

微信為陣地(圈子營銷);興趣微群QQ社交群為日常信息發布;各大相關網站、論壇、百度文庫、貼吧、知道、百科(基于用戶搜索習慣去定期更新);視頻及其它的優質資源,包括新媒體助推平臺等作為推廣輔助。

線下渠道

實體店、線下促銷/公關活動、針對老用戶/精準客戶回饋等。


3、適合的代銷客:大學生(擁有創業激情,也對市場經濟敏感的群體,優勢在于容易接受創新型事物);職業微商社群(他們專注于微信營銷,需要更多的產品源,通常代銷多個商品通過自己已有的渠道推向市場)。

4、渠道直接觸點:

A、線下宣傳物料(如海報、單頁、臺卡等產品包裝),通過利用營銷二維碼產品進行平臺推廣;

B、通過將平臺店鋪信息直接分享到微信朋友圈,或將爆款產品進行單篇微信文章整理,通過平臺文章管理功能進行發布;

C、將產品搶購信息,活動促銷信息的大獎優惠告知朋友,通過利益點促發關注力;

D、線下推廣平臺,通過平臺推廣中的頁面展現曝光產品內容,從而發展感興趣的代銷客。


小結:
針對渠道這塊,可以根據以上的每一個渠道進行測試效果,選擇最好的,最直接最有效的方式,不斷放大即可;同時,根據市場需求可不斷拓展推廣的渠道資源。


二、推廣的要點


1每一次推廣都需要進行一次策劃

每次去發展代銷客時一定要針對性的去推廣。如學生群體您應該講解代銷分成的力度;如合作盟友您應該推廣的是產品的功效及發展潛力;如社區居民您應該提供一個全面的售后體驗;這些都需要整理相關產品的資料信息,及針對性人群的宣傳資料。


2關注代銷客所關注的

一般代銷客最關心的還是代銷的擁金提成比例(高額當然吸引人);代銷商品的品牌優勢(知名肯定容易賣);平臺優勢(健全的平臺功能更方便代銷推廣);代銷的流程及培訓指導等(如果沒有產品資源和平臺功能資料,不能馬上上手推廣)。


3平臺產品要有針對性的推廣

分銷系統只是一個工具,各種功能比傳統經銷可以讓分銷客更便捷的銷售產品,但是,如果一個產品沒有良好的包裝,或產品本身不適合客戶需求,那再好的推廣都要打折扣。所以針對推廣的產品要注意以下幾點:

A.系列產品要突出其亮點、為產品塑造價值、刺激用戶購買;

B.有品牌的產品增加品牌曝光,塑造同類型知名品牌類似價值,影響用戶更快認知,讓營銷變的更簡單;

C、快餐型外賣產品,需要注重發貨快速、收貨便捷、保證品質等,這樣便于客戶鎖定店鋪,成為回頭客。



三、無處不在的營銷活動


有句話叫“無活動不電商”,傳統經商做一場活動忙里忙外投入太多,而互聯網電商時代通過互聯網便捷特性,讓做一場活動成本大大降低,另外城市123提供的多種營銷插件(投票、優惠券、砍價、刮刮樂、砸金蛋)方便日常各個商品頁面、推廣頁面進行活動關聯,促進營銷推廣。做活動要關注幾個要點


活動要點1:

必須明確活動的目的(是增粉?銷量?曝光度?制定量化目標)

活動要點2:

突出活動的主題(有吸引力、主題詞簡短易記、傳播性強)

活動要點3:

關注促銷形式(買贈、折扣、積分、抽獎等方式)

活動要點4:

把產品賣點節日化(節日市場的現實需求、清費行為和產品的特色相結合、注重產品的場景化)

活動要點5:

促銷方案要科學(媒介的選擇,時機的選擇,目標對象的選擇)

活動要點6:

對促銷活動的設計(避開和大牌的正面競爭,不打價格戰,應獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點)



分銷是現在一個很火的產品,市場正熱,抓住商機將平臺推廣出去,幫當地商家創造一個更良好的電商生態,促進本地經濟發展,只要有方法的堅持去做相信我們會收獲更多。


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