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2016年11月

農村電商的七大生存法則,每一個都不能忽視!


近幾年,農村電商如雨后春筍般出現,同質化競爭也進入白熱化階段。
很多大佬們也看中了這一塊“寶地”,所以想在農村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!
我們知道農村這塊寶地很多人都惦記著,在21世紀的今天,互聯網也不斷的在擴大范圍,恨不得把全世界都籠罩在里面。

相關預測數據顯示,2016年中國農村網民或超2億人,那么農業產業鏈上的市場規模到底有多大?網上流傳一張數據圖,粗略估算一下已超10萬億人民幣,每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。

這數據說明:農村是一個可以開發的金礦!
要想在這個大蛋糕上分一羮,那是相當的不容易,所以很多人都在找辦法,尋辦法。


什么才是農村電商生存的“護城河”?農村電商的生存法則到底有哪些?

下面就讓小編為大家說說吧!
想要把農村電商做好,就要想辦法生存下去,所以了解農村電商的生存法則還是有一定必要的!


生存法則一:借助政府的公信力


農村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆,像這三個縣城,如果沒有當地政府強有力的組織和支持,絕不會誕生出所謂的三種模式,這種支持不僅僅是“叫賣”,更重要的是為農產品質量做初級的信用背書,為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關鍵是我們多數的耕地小而分散,對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方,做農村電商有政府的補貼,從側面來說,補貼也是對農村電商的一種鼓勵吧!


生存法則二:背靠大樹


我們知道,像BAT,京東,淘寶懂紛紛入駐了農村,誰都想占領農村這塊寶地。我們做農村電商的可以靠這樣的大平臺去發展,像上一期《農村10大新職業盤點,這幾個職業年入百萬、千萬》文章中,也提到了,我們可以加盟農村淘寶合伙人啊,或者是加入京東等等,這也是農村電商的一大生存法則。


生存法則三:工業品下鄉


農村電商就是為了能夠解決農民的難買難賣得問題,產品品質一定要有所保證,這樣才能有回頭客,如果你的產品出現瑕疵,那么將會帶來很不好的影響,這也就影響了你再生存下去的希望了。
工業品下鄉的農村電商并非是指與偏遠的農村打交道,而是指針對縣區、鄉鎮、村組實現渠道下沉。針對縣域,鄉鎮、村組實現去中間化的渠道下沉是其核心。

目前縣區,鄉鎮,村組在工業品消費上,還存在:品類少,品質差,價格高,路程遠等核心需求痛點,如何將城市品質好的性價比高的工業品直接出現在農村消費者身邊,又解決不能上網不會上網的問題。農村電商就是把這些難題需要解決,說白了大部分平臺搭建的是一個渠道通路,讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道,不用自己建渠道布點去打通農村市場。

而在產品品類選擇上,有的走的是單品如京東,有的走的是多品如阿里。各有不同,各有千秋。鄉城品走了一個綜合體,線上走多品百貨零售,線下走單品專營批發,讓線下成為一根針打開市場引流,讓線上成為一張網從而留住客戶。無論單品還是多品,百貨還是專營,能夠有貨源的品質及價格優勢才具備競爭力。


生存法則四:農產品上行


電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。
農產品進行品牌化、標準化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。
聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇,柳傳志坦言“聯想做農業并不著急賺錢”,因為打造品牌是一個長期戰略,更大的價值在未來市場。
而且現在農產品標準化是硬傷,難以解決的硬傷啊!
口味不標準,你就是假的。生鮮食品的標準缺失是目前生鮮電商發展的最大瓶頸。同一款產品,今天買到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質都不穩定,很難留住消費者。更有些消費者認為,口味不一致,就證明賣給他們產品的是黑心商家,作假售假。
看來要想把農村電商做好,這也是一個法則之一啊。


生存法則五:農村電商物流“支撐”


物流是電子商務的基礎,沒有物流支撐,電子商務就是一紙空文。
電子商務的實現,必須依靠物流,物流是實現交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達的地方才可以實現電子商務。
物流的發展制約著電子商務的發展。
電子商務的發展促進物流的發展。
他們之間相互依存,相互影響,所以物流是電子商務最后一公里。
如果沒有了物流的支撐,電子商務是很難進行下去的。


生存法則六:售前、售后服務


很多人可能不清楚,為什么把服務歸結到生存法則里面,其實,服務對于農村電商來說,確實很重要。
現在很多人做買賣,不僅僅是做買賣,而是賣服務?
此話怎講?
現在很多用戶看中的是一個店家的服務態度,不管是售前服務還是售后服務。
如果你的服務態度滿足了客戶,那么這個用戶就會向“外人”傳播你這店的服務如何如何,這樣一來,不僅有了回頭客,而且還有了客源。
但是如果相反的話,你覺得你農村電商還能繼續下去嗎?
所以說,服務也是農村電商很重要的一部分。


生存法則七:緊抓用戶


如果沒有用戶的支持,那么我們做農村電商給誰看?給自己?做農村電商有什么用?
所以如果把握農村用戶,盤活消費群體是目前發展農村電商根本的問題。而把握農村用戶,首先要抓住這6億農村人口的心,要了解農民需求、滿足農民需求。
所以做農村電商,就要順應農民的“心”。
用戶需要什么,我們就生產什么!
在農村廣袤的土地上,蘊藏著大量純天然的綠色農產品,這些農產品的銷售關系到農民的生存問題,但因各種局限,滯銷情況時有發生,成為農民心頭大患。

因此,農村電商發展,應緊抓農民買進難、賣出更難的需求。抓住用戶,以用戶為中心,我們才能生活的更加長久!想要在農村市場吃一份羹,并不是那么容易的,農村電商要想一直生存下去,就要把握住其中的核心。


(本文轉自公眾號“農業行業觀察”)

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