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02
2016年12月

上兵伐謀!平臺運營各階段兵法(上篇)

大家好,不說客套話,直奔主題,今天這篇文章主要是溝通:

1、新盟友對于加盟城市123/城市114運營思路不明確的問題,即“我加盟了,申請了公司,接下來我該做什么?”

2、部分盟友對于產品價值及使用不明確的問題,即“我身邊這么多盟友,怎么感覺他們做的和我做的不一樣,我該如何成為像他們那樣的老司機?”

3、盟友對于產品質量和市場前景憂慮問題,即“我感覺我使用公司的產品和市面上的差不多,并且還有更好的單品,怎么辦?”

4、盟友對于投入和產出,盈利和發財的心理平衡問題,即“我加盟了這個項目,但是如何賺錢發財呢?”

經運營部分析,以上四個問題是盟友在做互聯網平臺項目的過程中繞不開的四個問題,同時也反饋了盟友做項目一路走來的幾個重要銳變點,代表著某一個階段盟友最典型的問題癥結:


這些問題和癥結既是做生意會遇到的正常情況,又有互聯網行業的特殊性,我們將分為上下兩篇來與大家溝通如何解決這幾個問題,今天我們先說初期和試運營期!


一、前期定位


城市123/城市114是一款同城生活社交平臺,通過微信傳播將本地同城生活文娛、科教政商等信息進行互通,并產生價值;平臺里面是有興趣從事互聯網微營銷的商家盟友們和同城互聯網網民們,通過平臺推廣業務、社交、參與互動游戲、掌握時訊,平臺大大方便了本地(特別是互聯網信息不發達地區)居民、商企、政府尋找/發布本地信息,降低了經濟成本,提升了經濟效益,促進了市場交流,豐富了本地民生;


既然知道了平臺的社會價值和定位,接下來平臺運營初期我們就要做到以下幾點:


1、平臺搭建:

平臺作為此項目的核心陣地和對外推廣的核心品牌,進行品牌包裝是非常重要的。除了進行UI上設計和版塊類別交互建設,最重要的就是信息的填充;

(1)城市114信息填充,可以從本地公共信息、知名商企信息收集開始填充;

(2)城市123信息填充,可以從行業領導商家信息、產品信息收集開始填充;

2、產品菜單:

平臺有很多產品,具體產品分類包括了平臺、移動電商、營銷應用、視覺增強技術等,這其中具體在當地推廣時需要代理盟友尋找適合的切入點;就要求代理盟友將代理的這么多產品有計劃的推向本地市場,進行單品分類組合,定價;


二、復制模式、調整方法


成功的商業模式可以學習復制,但是要推向市場就需要代理盟友根據自己情況調整。這里所說的調整具體是指:


1、定價調整

每個地方經濟不一樣,所以價格不一樣,每個地方市場環境不一樣,所以同一個產品價格不一樣。但是不管價格如何不一樣,代理盟友推廣到市場上的價格表應該是包含,單品價、套餐價;(以下是兩位盟友的市場價格清單)

2、爆款產品調整

本地市場宣傳要注意使用市場最容易接受的產品來打入市場,有些地方對于手機微站很歡迎、有些地方對于移動電商很歡迎、有些地方對于微信公眾號很歡迎、有些地方對于某單個產品很歡迎(如手機投票),由于全國各地互聯網發展參差不齊,所以就需要代理盟友有差別的針對本地市場喜好,打造一款爆款產品,再通過對爆款產品進行套餐詮釋,來打動市場,讓用戶了解更多。

3、推廣方式調整

在之前的運營資料中推廣方法羅列了很多,但是通過對各地盟友市場分析,最具落地的幾種推廣方式:

(1)活動推廣:通過利用平臺互動營銷插件(投票、助力、九宮格、砸金蛋等)舉辦活動,通過活動的趣味性、獎品吸引力吸引粉絲關注,了解產品,從而轉換為潛在客戶;

(2)掃街地推:通過宣傳物料資料,到本地潛在客戶出沒地進行宣傳介紹,撒網式尋找潛在客戶和粉絲;

(3)異業合作:與本地廣告公司、網絡公司合作,進行資源互換共享客戶;

(4)行業專攻:通過某一行業(餐飲、百貨、房產、教育、政府),重點發展行業領導型客戶目標,然后做成案例標本,對本行業進行客戶挖掘;


以上是我們總結城市123/城市114盟友初期和試運營階段需要注意的點,城市123盟友可以根據《運營指南1.0》進行細則學習。做項目要深耕細作,既不能操之過急,又不能坐以待斃,認真分析自己所在的階段位置,找準本階段核心問題加以解決,后面就能平穩過渡直到成為老司機。


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